首页 国内 国际 航空资讯   财经 校园资讯 家居生活 化工资讯   论坛 故事会 农业信息 it资讯
休闲 农药资讯 医药资讯 范文论文 消费 灯饰资讯 综艺频道 医疗资讯 图片 时尚资讯 财经理财 服装服饰
您当前位置:卓越A网>>灯饰资讯

LED照明人士如何看待厂家对经销商的年度返利?

卓越A网  2020-08-01 21:16:28

  随着照明市场的竞争不断加剧,LED企业对经销商的争夺赛也在不断的上演,LED厂家与经销商靠什么来维系呢?LED厂家给经销商的年度返利,给还是不给?这是一个问题。给多少?这是一个更麻烦的问题。

  在厂家对经销商的管理体系中,设计年终返利这个环节,无非是想起到调动经销商积极性,给厂家自己留些回旋余地,在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中,这年终返利往往会给厂家带来不少麻烦,例如经销商抱怨年度返利不如某某厂家多,兑现不及时,兑现方式死板,或是年度返利的附加条件太多,或是猜疑某些经销商拿到了更多的年度返利等等。这就像老板年终给员工发年终奖金一样,不发不行,发多发少更麻烦。

  厂家给经销商的年终返利,也实施了不少年,综合实际的落地效果来看,往往是弊大于利。本来是厂家给经销商的奖励措施,到头来却变成厂商的纠纷点。之所以出纠纷的原因也简单,就是对年终返利的认定问题上,厂家认为,这是给经销商的额外奖励,是厂家对经销商销售行为的肯定,是厂家对经销商的付出,同时,这也在一定程度表现了厂家对经销商管理权。但是,经销商却不是这么看待年终返利的,许多经销商会认为,这所谓的年终返利,就是羊毛出在羊身上。厂家提高了产品的出厂价,或是在某个环节上进行了截留,再以年终返利的形式再奖励给经销商,换而言之,这些所谓的年终返利,本来就应该是归经销商得的,只不过在厂家手里玩了个花样而已。经销商难免愤愤不平,对厂家的年终返利多有批评或是抱怨,甚至有的经销商还会提前动手,从某个方面提前弄点什么卡在手里,到时候作为条件来与厂家交换年终返利,以防止某些厂家到时候说话不算话。

  问题就是这个问题,从那里来解决呢?

  最简单的办法就是干脆取消年终返利,快刀斩乱麻,彻底让经销商们死了这条心,免得在这个问题上扯皮。

  当然了,众多厂家从种种方面考虑,还是舍不得年终返利这个环节,仍然要继续坚持给经销商发年终返利,那么,我们可以尝试着对其进行一些优化。

  1. 定位上的明确

  对于LED厂家来说,这年终返利,究竟是把它当成是给经销商的经济奖励,鼓励经销商多劳多得,还是一种经销商的管理工具。笔者认为,厂家最好把年终返利当成一种管理工具来定位,若是当成经济奖励,那必然就存在奖励标准和奖励形式的问题。厂家单方面制定的奖励标准和奖励形式,与经销商所认为的标准和所接受的形式很难能有统一,并且还容易让经销商产生羊毛出在羊身上的想法,认为这都是厂家在玩花招,提高出厂价,再搞什么返利。再有,还存在一个平衡的问题,俗话说一碗水都端不平,这厂家下面有几百个经销商,难道几百个经销商拿到的返利政策都是一样的吗?很难说,买准就有些经销商拿到了更高的返利……

  若是当成管理工具,就是与经销商的业绩不挂勾,只是在厂商合作关系中,厂家单方面对经销商的付出行为,首先得把这名字改掉,不能再叫年终返利了,而是改成诸如:厂商合作基金,市场津贴,市场补贴,节能绩效,合作分红等等。


刷赞网站 www.qqshuazan.cn
  • ·LED照明人士如何看待厂家对经销商的年度返利?
  • ·LED相对白炽灯的优势,led在汽车工业,交通信号灯等
  • ·解读营销高手分享的LED企业定位、营销手册
  • ·LED产业现涨价潮,灯具价格却不为所动
  • ·三安光电近期7件大事盘点
  • ·追随Osram的脚步解析LED照明市场新动向
  • ·汉创企业多功能发送接收卡软件系统获得计算机软件著作权
  • ·解析高功率白光LED的现状与改进
  • ·解析LED路灯现状
  • ·灯具产品选择六大要点
  • 创一佳拟收购雷士代理商南京创一佳100%股权
    创一佳拟收购雷士代理商南京创一佳100%股权
    国际半导体照明产业呈现的六大趋势
    国际半导体照明产业呈现的六大趋势
    推荐新闻
  • 别让财政补贴“毁”了整个LED照明产业
  • 未来灯饰照明行业发展面临两大困境
  • 新进展!全球第一架配备Li-Fi的商用飞机将起飞
  • 新型 Cree XLamp? MT-G LED 实现前所未有的高性能
  • 英飞凌与欧司朗助斯里兰卡渔民用上LED灯
  • 松下发布LED照明新产品
  • 德豪润达启动对LED照明制造资产的并购
  • 钜豪照明 历经“辉煌二十载” 而今“走进新时代”
  • 解读营销高手分享的LED企业定位、营销手册
  • 好的LED照明设计产品为何难遇知音?
  • 卓越A网